今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构的合(hé)作关(guān)系(xì)，但也(yě)有宝盈(yí10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱ng)基金、万家基金新(xīn)增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多(duō)为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速了(le)对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销(x10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱iāo)售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有销(xiāo)售能力(lì)强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最(zuì)新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱jiān)会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前(qián)第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困(kùn)难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基(jī)金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱